Седем съвета за продавачите на имот днес

Какво правите, ако сте от грешната страна на падащ пазар? Продажба в кризата е донякъде психическо приспособяване, отчасти проява на здрав разум. От Motley Fool систематизират някои важни съвета за продажба на вашия дом в тези времена:

* Цената е правилната. Повечето агенции за недвижими имоти са на мнение, че обявяването на подходяща цена е една от най-добрите стратегии в условията на конкурентен пазар. Но това е също една от най-големите трудности за продавачите, които си спомнят цените от преди няколко години. Тъй като нещата се променят на пазара от месец на месец, то може да бъде трудно да се прецени какви цени ще позволи пазарът. Това означава, че трябва да разчитат предимно на експертизата на имотния ви агент.

* Не забравяйте: Това беше тогава, сега е друго. Просто трябва да забравите, че съседът ви е продал жилището си в неугледно състояние през 2007 г. за три часа. Новата ситуация може да включва правене на отстъпки към купувача, като ценови корекции, ремонт, и т. н.

* Бъдете придирчиви. Поканете откровен приятел да се разхбходи вашия дом и да посочи неща, които биха отблъснали потенциални купувачи. Едно безпристрастно око може да види неща, които един собственик вече не забелязва.

* Премахнете безпорядъка. Твърде многото предмети са визуално разсейващи, и това създава лошо първо впечатление. Махнете излишните неща, като с малко усилия и разходи ще преобразите дома си по начин, който купувачите ще оценят.

* Създайте неутрална територия. Не е нужно да боядисате всичко в бяло, но помага ако отстраните необичайните цветове и премахнете личните вещи. Искате все пак потенциалните купувачи да могат да се предвиждат в дома ви, а не да критикуват вашия вкус.

* Погрижете са за малките неща. Пребоядисайте, сменете стари осветителни тела, изчистете, поставете цветя - накратко, направете каквото можете да направите, за да изглежда дома ви привлекателен за потенциален купувач. При голямото предлагане купувачите могат да си позволят да бъде претенциозни.

* Стойте в час. Продавачите трябва да бъдат нащрек в този пазара. Ново жилище се предлага на пазара във вашия квартал? Проверете на каква цена и в какво състояние е имота в сравнение с вашия. Получавате по-ниска оферта? Преди да я отхвърлите проверете последните данни за вашия район, за да видите дали цените са се променили. Има огледи на дома ви, но няма купувачи? Опитвайте се да получите обратна връзка от потенциалните купувачи или агентите им за причините. Да държите под контрол процеса на продажба е от ключово значение за осигуряването на добра и навременна сделка.

Въпреки че продавачите днес трябва да са по-гъвкави отколкото през последните години, няма причина за паника. Хората все още купуват, просто не със същия необуздан темп от недалечното минало.

Източник: Utre.Bg

Наръчник на купувача на жилище

Какво е необходимо да знаете за покупка на недвижим имот? Освен наличието на желание за покупка, е необходимо да получите максимално количество коректна, професионална информация за пазара, за да имате възможност да вземете правилно решение. Няколко съвета за тези, които искат да купят жилище:

1. Определяне на характеристики на търсения имот

Характеристиките на един имот са многобройни и изискват внимателно осмисляне. Нужно е да знаете кои са тези характеристики, с които няма да направите компромис и тези, които не са толкова важни за Вас. Основните от тях са: район, местоположение, площ, етажност, тип на строителството, изложение, вътрешно разпределение, панорама, заобикаляща инфраструктура и мн. др.

2. Намиране на средства за финансиране на покупката

Често срещана грешка, допускана от клиентите, купуващи с кредит, е да търсят имот преди да са проверили каква е вероятността банката да им отпусне необходимата сума.

3. Извършване на огледи и избор на имот

Потенциалните купувачи имат на разположение не малко източници на информация за предлагани на пазара имоти - вестници, списания, специализирани сайтове и др. Трябва да знаете, обаче, че в медиите се рекламира една много малка част от всички имоти, които се предлагат. В частните обяви за продажба на имоти, всеки продавач се стреми да постигне максимално висока цена, по-висока от пазарната. Изборът на най-подходящото, изгодно и удовлетворяващо всички изисквания на купувача предложение в повечето случаи изисква отделяне на много ценно време. Друго важно нещо, за което трябва да внимавате е сигурността на сделката - обременени с тежести имоти, кредитна задлъжнялост на строители, идеална съсобственост и претенции на други лица.

4. Водене на търговски преговори

Шансът за достигане до желаните отстъпки е много по-голям, ако се подходи рационално, вместо емоционално.

5. Предварителен договор

Предварителният договор може да крие определени рискове за купувача, за това бъдете внимателни. Следете всички поставени условия да бъдат записани, изисквайте неустойки при неизпълнение, документи за собственост, строителни планове, точни срокове, протокол описи и др.

6. Окончателно изповядване на сделката.

Българското законодателство предполага сделките за покупко-продажба на недвижим имот да бъдат публично оповестявани пред нотариус. Това е моментът, когато купувачът изплаща останалата част от сумата на имота, а продавачът прехвърля собствеността на негово име.